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职场执行力如何提高团队留存率

作者:美美哒美学院网络部    发布时间:2019-11-12 18:29

职场执行力如何提高团队留存率


职场的执行力有多重要

今天我想分享的主题是:执行力,适用于职场,属于个人在工作中的一些总结与看法,在接下来的5分钟内,我会从2方面分别阐述自己的观点:

①执行力是决定你在职场能否走得更远的一项非常重要的素质

②执行力分为几种,特点是什么

虽说现在提倡互联网 ,但其实我们整个行业的盈利模式还是基于传统业务,只不过从营销推广,品牌文化建设与宣传等方面会借助互联网渠道进行宣传。所以,作为一个人口密集型的行业,除技术的突变外,本身是不存在过多的颠覆式创新或者业务形态的大变动。在这种大背景下,执行力就显得尤为重要。

举个例子:我们一大群人可以1天内坐在会议室各抒己见,就1个问题,1项业务,可以想到几种,或几十种方法。但是,难道第2天就推倒重来,觉得前1天的想法太幼稚吗?如果想法没有实际地执行,你永远也没办法判断它到底是不是对的,是根本方向错了,要完全摒弃,还是只需要修剪枝叶,对局部做出调整就可以了。如果没有这一步,你对它的判断只能停留在臆断中。

这是执行力为什么重要的一个基本原因。但为什么说它又是个人在职场上能否走得更远的一项非常重要的素质,这个我会在后续的例子中提到。

那么第二部分:执行力分为几种,特点是什么?

1、标准执行

这个层面解决的问题是:怎么干。就是领导布置一个任务,比如叫你做个表格,盘个数据,有没有按质,按量,按标准地呈现出来。

但这里有一个误区要去规避的是:千万不要掉入学生思维,觉得别人应该,或者有义务教你怎么做。

在我刚来总部的时候,非常不适应。来的第一天,就是各种任务布置下来,没有工作交接,没有培训指导,一切都是自己摸索,东西出不来,要被指责,还会扣上个能力不行的帽子,主动去问别人,遇到跟自己有利益关系的,很容易因为办公室的职位斗争,不愿意教你,藏一句,漏一句的大有人在。

我一开始非常鄙视这种环境,直到有一次,总监临时召开了一场内部培训,他在台上勾勒我们的业务形态,讲解业务与业务,产品与产品之间的关联,盘点涉及到不同的产业链分支在不同情景下决策的影响。我意识到我对业务的理解和整合都太过肤浅,忽然之间才明白,原来我才傻。

所以,在企业务工,从自己的角度讲,本质上是你为了换取资源,这个资源可以是金钱,可以是人脉,可以是视野,但是没有人为你的成长负责,各自低头走路本就是常态,没有人教,那就自己发现应该怎么干呗,真正厉害的人不管遇到任何困难,总有办法在逆境中野蛮成长。

2、高效执行

标准执行,只能确保你能做个合格的员工,但做上管理,或者想要脱颖而出,必须要高效执行。这个层面要求你走在前面,不要救火,不要被督办。

在我当统计员的时候,那时,已经算是大总的直管人员了。有一次,领导带我下区域去感受专业市场,当时他无意说了一句,“唉,我们的收入和白云那么大差距,大客户还是太少了。”回去后,我马上去盘点了一下各个区域的VIP、中小客户的体量和占比。同时,写了一个大区线索会议召开的方案,制定指标,各个区域以月为单位,要提交多少线索客户,线索客户的潜力,需求,,产品等等都需要作调查,提报后办公室对后续的转化情况作盘点,在周例会上所有经理级及以上的人员需要参会汇报。结果那个月,我们一共收集了500多个线索客户,但成功转化的只有300多个,虽然完成比不高,但领导非常满意。

但如果,当初这个方案是领导让我做的,要求我去做,完成300多个,他肯定会觉得不满意,完成500个他觉得是应该的,突破500个,哎,他可能觉得才收到惊喜了。这就是主动与被动的不同,领导指派你,要求你去做,跟你主动去做,领导在旁指导,是完全不同的两个概念。所以,对每一句工作相关的话都应该敏感,都应该记住,去加以思考,从大局的角度去思考意义,为什么,这一点仅限业务,而不是指投机取巧的东西。

3、举一反三

最后这个层面,要求你做到融会贯通。简单来说,就是由“点”连接成“线”,再由“线”连接成“面”,把一个领域的经验迁移到另一个领域。我们在工作中每天都会遇到形形色色的问题,每一个问题就像一个点,那么你有没有向上归集。

比如,我现在在做营销管理。之前我们一贯的认知是,营销是作为收入达成的辅助手段,是一个杠杆,所以一开始我们做数据体系的时候,只盘点它的效益与环比变化而已。但是有一天,公司提到了货源结构,提到了收入满载率,那是不是应该条件反射地去思考,从整个网络生态中,我们的营销覆盖是怎么样的,各种营销类别的效益如何,资源投放有没有优化的空间之类的高维问题;现状与理想点的差距是?可以完成的手法有哪些,等等。

提高团队留存率

人为企业之本,如何降低企业人员流失率,是每个企业一直在思考并优化的事情。当然企业会有大小之分,对于大企业来说,留人 相对容易毕竟平台决定了底气,但是在中国,大部分都是中小企业,所以在国内大部分企业都会面临着留人难的问题,尤其是销售型公司,流动性更是巨大。

我的分享更大程度上是针对这些中小企业管理者,希望能够帮助更多的企业先做好人员留存这步,才能更好地去做人员培养的动作。

我这里针对的人群以95后为主,毕竟现在大部分公司的一线人员都是95后居多,互联网公司更是如此,95后又是一群向往自由并且相信感觉的年轻人,充满激情的同时也带着稚嫩和随性。

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